Fecha de publicación: 21/01/2014
LLUIS GALLEGO
DIRECTOR DE IBERTOY
IBERTOY
“IBERTOY es una plataforma de negocio, más fácil y más económica.”
Ibertoy, la Feria Profesional de Juguete que el próximo mes de marzo reunirá en Barcelona a más de 300 marcas expositoras, quiere convertir esta única cita del sector en España en un espejo de las tendencias del mercado. Lluis Gallego, presidente de la Feria que se celebrará en el Centro de Convenciones Internacional de Barcelona (CCIB), cree que los más de 3000 metros cuadrados de exposición captarán el interés de unos 2000 empresarios y profesionales de todos los segmentos del Juguete y Producto Infantil.

SCT.- Esta edición 2014 de Ibertoys es la primera después de que se decidiera posponer la del 2013 para arrancar con mejores cimientos. ¿Fue una decisión acertada?

Lluis Gallego. Si, sin duda. Teníamos un calendario muy apretado ya que empezamos la comunicación del evento a finales de diciembre… Aunque teníamos expositores para hacer una primera edición, pensamos que, tal vez, lo más inteligente era abrir un paréntesis y darnos más tiempo a todos: organización, expositores y visitantes. El resultado es una 1ª edición con múltiples actividades paralelas que ha despertado el interés de todo el retail de los sectores representados y que ofrece a los expositores de IBERTOY la posibilidad real de hacer negocio y más difusión e impactos a nivel profesional y de cliente final.

SCT.- Se dice que las ferias son un excelente termómetro de la situación económica de un sector. El mundo del juguete infantil y juvenil vive prácticamente de unos picos de campañas, como la reciente de navidad. ¿Veremos en Ibertoy las tendencias y novedades para las próximas campañas?

Ll.G.- Si, Marzo es un mes excelente para que los expositores de IBERTOY muestren físicamente a sus clientes y prospecciones cuáles son sus novedades para este 2014. Si juzgamos por cómo ha ido en la pasada campaña de Navidad y Reyes no podemos ser más optimistas con lo que se verá en IBERTOY. El sector del juguete finalmente, ha conseguido revertir la trayectoria de caída de ventas de los últimos años y parece que cerrará el 2013 con una subida moderada respecto a 2012.

SCT.- Ibertoy se celebra después de grandes ferias internacionales, referentes para las grandes multinacionales, a las que cada vez se hace más difícil el acceso de los pequeños y medianos fabricantes. ¿Entiendo que Ibertoy es la oportunidad para aquellos que quedan fuera de los escaparates asiáticos y alemanes?

Ll.G.- Así es, algunas empresas españolas del sector tienen una componente exterior importante y muchas otras lo intentan. Es un buen enfoque, y para ello hay que estar en ferias internacionales, especialmente en Nuremberg. Lamentablemente, no todos los profesionales de nuestro sector pueden permitirse ir a Nuremberg cada año. Además para todas esas empresas el mercado ibérico representa su principal mercado, algo que deben cuidar y que día a día trabajan duro para mejorar su cuota de mercado. Mención aparte tiene el gran número de empresas distribuidoras de juguete que operan en el mercado nacional. Para unos y para otros IBERTOY es una plataforma de negocio, más fácil y más económica. Dejemos Nuremberg para atender las ventas exteriores y utilicemos IBERTOY para atender el mercado más importante, el nacional.

SCT.- ¿Es Ibertoy una apuesta por la recuperación de un vacío de más de ocho años en este tipo de eventos, enfocado claramente al mercado español, o cabe entenderlo como una primera piedra para asentar las bases de una Feria del Juguete del arco mediterráneo o Internacional?

Ll.G.- Estamos trabajando para dar a conocer IBERTOY en mercados internacionales, especialmente Europa, Norte de África y América Latina. Sabemos que el producto español y en español es valorado internacionalmente, la asociación con Barcelona también la vemos en ese sentido ya que Barcelona es una marca internacionalmente muy potente y que puede abrir muchas puertas.

SCT.- La desaparecida Feria del Juguete de Valencia fue víctima de la progresiva deslocalización fabril con el éxodo hacia la producción asiática. Hoy asistimos al incesante retorno y a la recuperación de la actividad en el mismo lugar de donde se fueron, la zona alicantina, conocida como Toy Valley. ¿Se podrá comprobar este crecimiento en la Feria?

Ll.G.- La relocalización de la producción de juguetes en España es otra de las buenas noticias del sector que coincide con el nacimiento de IBERTOY. En la feria tendremos representación de empresas de jugueteras de la Comunidad Valenciana y esperamos que el conjunto de las empresas que forman el Valle del Juguete apuesten decididamente por IBERTOY y la utilicen la plataforma para hacer negocios en España pero también para proyectarse internacionalmente.

SCT.- La mayoría de juguetes y productos infantiles son artículos que el pequeño comerciante y el consumidor final conoce a través de medios digitales, e incluso ultima la compra on-line. Se ha perdido el contacto directo con el fabricante, las relaciones humanas en las transacciones. ¿Ibertoy puede recuperar el interés por el contacto entre fabricantes, distribuidores, detallistas y consumidores?

Ll.G.- Es verdad que hoy en día y gracias a las tecnologías hay muchas opciones de relación cliente – proveedor, también el marketing digital es cada día más importante y las empresas dedican más recursos. Esas tendencias están ahí, pero la relación comercial personal, el marketing ferial sigue siendo la acción de marketing más valorada por las empresas comercializadoras y también por los compradores y detallistas.
Sabemos que una feria únicamente con oferta de producto carecería de mucho sentido en 2014, IBERTOY va mucho más allá: un Ciclo de Conferencias orientadas al retail, los Premios Ibertoy a los mejores juguetes del año en 6 categorías diferentes, Workshops y, en paralelo, fuera del CCIB, la FIESTA IBERTOY allí donde las marcas hacen marketing con el consumidor final, familias y niños, a través de actividades lúdicas. Además vamos cobertura a nuestros expositores generándoles impactos en medios de todo tipo y por supuesto en las redes sociales y blogs.

SCT.- Ibertoy se presenta como una feria profesional, pero ¿el público general tendrá acceso a la Feria? ¿Habrá límite de edad?


Ll.G.- La entrada a IBERTOY está restringida a profesionales y emprendedores en los sectores juguete, puericultura, papelería, regalo infantil, etc… de esta forma facilitamos que los expositores y lo visitantes a la feria puedan relacionarse, hacer contactos y negocios en un ambiente tranquilo.
Fuera del recinto del CCIB en tendrá lugar la FIESTA IBERTOY, es una fiesta para los niños y sus familias y una oportunidad para marcas y empresas de hacer engagement con su público.

SCT.- Barcelona acogió durante unas cuantas temporadas un Salón del Hobby que en años de bonanza acogía a la mayoría de los fabricantes de este segmento del juguete. ¿Puede Ibertoy recuperar este nicho de mercado que en este momento está huérfano de una gran cita anual?

Ll.G.- IBERTOY en la Feria Profesional o en LA FIESTA IBERTOY tiene las puertas abiertas a todas las empresas que comercializan juegos y juguetes y por supuesto nos encantaría que las empresas y los aficionados del hobby vieran IBERTOY como el evento más adecuado para su promoción.

SCT.- En España existe una Asociación de Fabricantes de Juguetes, AEFJ, con más de 50 años de existencia, de la que forman parte las grandes empresas exportadoras gracias a los acuerdos con el ICEX, IVEX y a la promoción de la marca “Toys from Spain”. ¿El soporte de la AEFJ ha sido decisivo para conseguir reunir este amplio abanico de expositores?

Ll.G.- Cuando decidimos organizar IBERTOY contactamos con la AEFJ y les ofrecimos participar en este proyecto que debía ser una cita imprescindible para los profesionales del sector, un evento único para todas las empresas que operan en él: fabricantes y multinacionales pero también distribuidores, marcas internacionales, industria auxiliar, emprendedores, inventores, etc, etc… Lamentablemente la AEFJ no ha participado en esta primera edición, aunque saben que tienen las puertas abiertas de IBERTOY para ediciones futuras. Esperamos que la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes sepa ver en un futuro próximo las oportunidades que puede ofrecer IBERTOY a las empresas jugueteras y a sus asociados en particular.


SCT.- SlotCar Today es el espejo de la industria del slot. Ese juego conocido con el genérico “escalextric", que entra en el entorno del niño en forma de juguete y crece con él para convertirse en hobby. Los grandes fabricantes de este juego han ido diversificando su cartera dentro del mundo del juguete ampliando las posibilidades de negocio. ¿Veremos en Ibertoy a los representantes de este segmento del juguete?

Ll.G.- Bueno, agradecemos a CARRERA su ayuda para la producción del video promocional de la 1ª edición de IBERTOY Feria del Juguete y el Producto Infantil y aunque todavía no está confirmado esperamos poder ver a SCALEXTRIC como expositor de esta primera edición, sería una buena muestra del sector slot en nuestro país.
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